什么是集合意见法:特点特征、操作步骤
集合意见法是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断,对市场未来需求趋势提出个人的预测意见,再集合大家的意见做出市场预测的方法。集合意见法是短期或近期的市场预测中常用的方法。企业经营管理人员和业务人员在日常工作中积累了丰富的经验,掌握着大量的实际资料,非常熟悉市场需求的变化情况,对他们的意见进行充分调查并加以集中,可以对市场的未来情况做出预测。该法是由企业集合有关人员依靠收集到的市场情报、资料、数据,运用科学的思想方法和运算手段对预测目标进行分析、讨论,判断市场未来发展趋势的一种方法。
集合意见法的主要操作步骤如下:
第一步,预测组织者根据企业经营管理的要求,向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求,并尽可能提供有关背景资料。
第二步,预测。有关人员根据预测要求及掌握的背景资料,凭个人经验和分析判断能力,提出各自的预测方案。在此过程中,预测人员应进行必要的定性分析和定量分析。定性分析主要分析历史上生产销售资料、目前市场状态、产品适销对路的情况,商品资源、流通渠道的情况及变化,消费心理变化、顾客流动态势等。定量分析主要确定未来市场需求的几种可能状态(如市场销路好或市场销路差的状态),估计各种可能状态出现的主观概率,以及每种可能状态下的具体销售值。
第三步,预测组织者计算有关人员预测方案的方案期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。
第四步,将参与预测的有关人员分类,如厂长(经理)类、管理职能科室类、业务人员类等,计算各类综合期望值。综合方法一般是采用平均数、加权平均数或中位数统计法。
第五步,确定最后的预测值。预测组织者将各类人员的综合期望值通过加权平均法等计算出最后的预测值。